集客迷子にならない！今すぐ使えるInstagram発信のコツ

～30〜40代のエステティシャン・セラピスト・ネイリストさんへ～

■「開業したけど、集客ってどうすればいいの？」

サロンを開業したばかりの頃、誰もが直面する悩みのひとつが「集客」。
特に、店舗を構えずに始められるレンタルサロンでは、自分自身での発信がとても重要になります。

最近では、多くの個人サロンがInstagramを活用した集客に取り組んでいますが、
「何を投稿したらいいか分からない…」
「写真ばかりでフォロワーが増えない…」
と悩む声も少なくありません。

特に30〜40代で独立を考える方の中には、
「若い子たちみたいに映え投稿は難しい」
「プライベートと仕事を分けたいけど、どこまで出していいの？」
とSNSに苦手意識を持っている方も多いのではないでしょうか。

でも、大丈夫です！
Instagramは、「コツさえ掴めば」あなたらしい集客ツールになります。
ここでは、今日から取り入れられる迷わないInstagram活用法をお届けします。

■1. 「誰に届けたいか」を決めるのが最優先

集客迷子の多くが最初につまずいているのがこのポイント。
Instagramで発信する前に、まずは「理想のお客様像」を明確にしましょう。

たとえば、

• 忙しくてセルフケアが後回しになっている30代女性

• 子育てや仕事で疲れが溜まっているママ層

• 都内で働くキャリア女性で定期的にメンテナンスしたい人

など、できるだけ具体的にイメージすると、投稿内容や言葉のトーンも変わってきます。

▶投稿例（NGとOK）

• ✖「今日は晴れました〜！」

• ◎「今日は肩こりにお悩みの40代女性のお客様がご来店。育児や在宅ワークの合間にリラックスしたい方におすすめのメニューです☘️」

「誰のためのサロンか」を意識すると、見る人に“自分ごと”として届く発信になります。

■2. 「人柄」や「想い」が伝わる投稿が選ばれる理由

30〜40代の方が個人サロンを選ぶとき、技術力だけでなく“人柄や雰囲気”も重視しています。
安心感を持って予約してもらうには、信頼感につながる発信が鍵です。

▶発信におすすめの内容

• 施術中の雰囲気が伝わる写真や動画

• オーナーとしての想いや経験

• 「なぜこの施術を選んだのか？」などのストーリー

• 施術後のお客様の感想（※許可を得た上で）

無理に“売り込み”をしなくても、共感から信頼が生まれ、予約につながっていきます。

■3. 「自分を出す」＝顔出しじゃなくてもOK！

「顔出しには抵抗がある…」という声も多いですが、必ずしも顔を出す必要はありません。
“信頼”は他の形でも届けられます。

▶こんな投稿もおすすめ

• 手元だけ映した施術動画（施術の丁寧さが伝わる）

• ナレーション付きリール動画（落ち着いた声で信頼感アップ）

• ご自身の目線で語るメッセージ画像や文章

「この人なら安心して任せられそう」
そう思ってもらえるような雰囲気や世界観作りが大切です。

■4. 写真の“統一感”がサロンの印象を左右する

Instagramは“視覚のメディア”。
プロフィールを開いたときに、ごちゃごちゃしていると信頼感が損なわれてしまいます。

▶見た目を整えるためのポイント

• 写真のトーン（ナチュラル系／明るめ／暖色系など）を揃える

• 同じフィルターを使う

• 文字入り画像のフォントやカラーを統一する

• プロフィール欄には「地域・屋号・施術ジャンル」を明記

特に30〜40代の女性は、**“清潔感”と“安心感”**を重視します。
統一感のあるフィードは、それだけでプロフェッショナルな印象を与えてくれます。

■5. リアルな日常の「ちょっとしたこと」が共感される

“バズる投稿”を狙うよりも、「身近さ」や「日常感」が共感されやすいのがInstagramの特徴。
特に同世代のフォロワーにとっては、共通の悩みや感情に触れる投稿が刺さります。

▶たとえばこんな投稿

• 「タオルが1枚足りない…施術前の小さなハプニング」

• 「開業前、こんなことで悩んでました」

• 「今日は施術前にホットタオルでじんわり温めてからスタート☺️」

自分らしい言葉で、背伸びしない発信を続けることで、自然とファンが増えていきます。

■まとめ｜“今できること”から始めてOK

Instagram集客は、一気に結果が出るものではありません。
でも、「理想のお客様に向けて」「あなたらしく」発信し続けることで、
少しずつ信頼が積み重なり、予約につながっていきます。

✨今日からできること

• 投稿テーマを3つ決める（例：施術紹介／お客様の声／自分の想い）

• 写真は自然光＆背景を整えて撮影

• プロフィールに地域名と屋号を明記する

“何をどう発信すればいいか”に悩んだときは、またこの記事に戻ってきてくださいね。